Где завод Dyson в Китае? 

Вопрос, который периодически всплывает в разговорах с поставщиками и коллегами по цеху. Многие сразу лезут в поиск, ожидая найти гигантское производство где-нибудь в Шэньчжэне или Сучжоу. Но тут есть нюанс, о котором часто забывают: Dyson — это не про классическое контрактное производство электроники в Китае. Их логика размещения производств всегда была особенной.

Поиск следа: не там, где ищут

Когда лет десять назад мы начинали работать над проектами, связанными с поставкой компонентов для вентиляционного оборудования, имя Dyson звучало как эталон. Все хотели понять их цепочку. Первое, с чем сталкиваешься — официальной информации о полноценном сборочном заводе Dyson именно в материковом Китае нет. Вернее, была история с Сингапуром и Малайзией как основными хабами. Но китайский след искали все, потому что логистика компонентов оттуда — кровь любой современной сборки.

Вот тут и появляется ключевое слово: контрактное производство. Не завод под вывеской Dyson, а сеть утверждённых партнёров, которые производят узлы или осуществляют финальную сборку. Эти партнёры — часто крупные, но непубличные игроки, разбросанные по провинциям Гуандун или Фуцзянь. Их названия редко мелькают в пресс-релизах, это часть NDA. Помню, в 2015-2016 годах ходили слухи о работе с одним из гигантов в Дунгуане, но подтверждений не было, только косвенные признаки в виде резкого роста заказов на определённые виды пластика и микро-моторы у их субпоставщиков.

Почему это важно? Потому что, когда клиент спрашивает где завод, он часто хочет адрес для контакта или аудита. А его нет в публичном поле. Есть офисы R&D, например, в Шанхае, которые отвечают за адаптацию и часть разработок для азиатского рынка. Но производство — это другая, закрытая часть экосистемы. Попытка выйти напрямую на завод через стандартные каналы B2B обычно заканчивается ничем, если ты не утверждённый глобальный поставщик второго уровня.

Логика размещения и китайский контекст

Решение Dyson перенести основное производство из Великобритании в Малайзию в начале 2000-х было продиктовано не только стоимостью труда. Речь шла о близости к цепочке поставок высокоточной электроники и литьевых форм, которая как раз сконцентрирована в Юго-Восточной Азии. Китай здесь — не центр финальной сборки для глобального рынка, а, скорее, гигантский кластер поставщиков.

На собственном опыте сталкивался с тем, как запрос на образцы специфических турбин или фильтров для проектов, похожих по классу на Dyson, приводил нас к фабрикам в Нинбо или Чжухае. Эти предприятия могли делать компоненты, практически неотличимые по качеству, но их бизнес-модель — быть невидимым партнёром. Они не брендируют свои мощности. Поэтому, отвечая на вопрос, можно сказать: заводов Dyson в Китае как брендированных объектов, вероятно, нет. Но значительная часть ключевых компонентов и, возможно, сборка некоторых линеек для локального рынка точно происходят на мощностях контрактных партнёров в Китае.

Был у меня показательный случай лет семь назад. Мы искали производителя для сложного пластикового корпуса с интегрированными воздуховодами. Одна из фабрик в Шэньчжэне, с которой мы вели переговоры, в качестве примера своих возможностей неофициально показала чертежи и отливки, которые были на 95% похожи на детали из одного из тогдашних пылесосов Dyson. Инженер просто сказал: Для нашего зарубежного партнёра делаем. Ни названий, ни логотипов, конечно, не было. Это и есть та самая реальная картина.

С чем можно перепутать: параллельные индустрии

Интересно, что запросы о производстве Dyson иногда приводят людей в смежные области, где Китай как раз является мировым лидером. Например, в сегмент высококачественных систем очистки и стерилизации воздуха для медицинских учреждений. Это технологически сложная продукция, требующая сертификаций уровня ISO 13485.

Взять, к примеру, компанию ООО Чэнду ТяньТянь Технология Медицинского Оборудования. Они не имеют отношения к Dyson, но являются ярким примером того, на каком уровне существует в Китае производство сложных климатических и дезинфицирующих устройств. Посмотрите на их сайт — это серьёзный игрок с 26-летним опытом, вышедший из военно-промышленного комплекса. Их продукты — плазменные, ультрафиолетовые стерилизаторы — это вершина инженерной мысли в своём сегменте.

Почему это связано? Потому что когда говорят о заводе Dyson, могут искать именно компетенции в области аэродинамики, фильтрации и точного моторостроения. И эти компетенции в Китае есть, но они распределены по узкоспециализированным предприятиям, таким как TianTian. Dyson, как и многие западные бренды, мог бы пользоваться такими компетенциями косвенно, через своих партнёров-интеграторов.

Их история, кстати, типична для многих скрытых чемпионов: основаны в 1998, фокус на одной глубокой технологии (дезинфекция), привлечение кадров из оборонки. У них полный цикл: R&D, производство, свои лицензии на медоборудование. Вот это и есть настоящий китайский завод в высокотехнологичном смысле — не одна сборка, а глубокая вертикаль.

Практические выводы и почему это знание важно

Итак, если вам по бизнесу нужно найти производство, аналогичное по уровню Dyson, в Китае, искать нужно не бренд, а технологические кластеры. Скорее всего, вам потребуется не один подрядчик, а несколько: один для сложного литья пластика с интегрированными каналами, другой для сборки высокооборотных бесщёточных моторов, третий для HEPA-фильтров специальной формы.

Координацию таких цепочек обычно берут на себя крупные контрактные производители (типа Flex или Jabil), у которых есть свои площадки в Китае. Или же, как в случае с медицинским оборудованием, можно выйти на профильного интегратора, как Чэнду ТяньТянь, который обладает полным циклом для своей ниши. Их опыт с сертификациями ISO 9001, ISO 13485 — это тот самый пропуск в мир сложной техники, где качество процесс важнее единичной операции.

Провальной попыткой будет прямой запрос произведите мне аналог Dyson. Гораздо эффективнее разбить продукт на модули и искать партнёров под каждый модуль, имея на руках чёткие техзадания и понимание стандартов. Китайские инженеры на таких заводах — одни из лучших в мире, но они работают с конкретными задачами, а не с абстрактными хотим как у Dyson.

В итоге, возвращаясь к заглавному вопросу: физического завода с вывеской Dyson в Китае, судя по всему, нет. Но есть десятки, если не сотни, высокотехнологичных производств, которые являются неотъемлемой частью цепочки создания стоимости для их продукции. Понимание этой децентрализованной модели — и есть ключ к поиску реальных производственных мощностей в Поднебесной.