Цены на приточные воздухоочистители

Когда клиенты спрашивают про цены на приточные воздухоочистители, сразу хочется объяснить: это не как холодильник купить, где всё более-менее предсказуемо. Тут разброс от 50 тысяч до полумиллиона, и многие сначала не понимают, за что платят. Самый частый миф — что дороже значит ?просто мощнее?. На деле мощность вторична, а на цену влияет то, о чём в рекламе молчат — например, сможет ли установка годами работать в режиме 24/7 без падения эффективности.

Почему одни модели стоят как автомобиль, а другие — как телефон

Возьмём для примера наш плазменный стерилизатор из серии TTB-Q — его базовая версия начинается от 200 тысяч рублей. Клиенты из частных клиник иногда удивляются: ?А вот китайский аналог за 80 тысяч?. Да, но этот ?аналог? после полугода работы в операционной начинает пропускать до 15% микроорганизмов — мы проверяли в лаборатории. Дело в герметичности камеры ионизации и качестве титановых электродов. Наш инженер с опытом на военном заводе как-то разобрал конкурентную модель — там обычная сталь, которая окисляется после 3000 часов работы.

Кстати, про военные технологии — это не маркетинговая пустышка. Когда мы адаптировали систему плазменной очистки из аэрокосмической отрасли для медучреждений, пришлось полностью перепроектировать блок питания. В гражданских версиях нестабильное напряжение губит плазменные элементы за 2-3 месяца. А наши установки, например, в челябинском онкоцентре работают с 2019 года без замены активных модулей.

Ещё один нюанс — сертификация. ISO 13485 для медоборудования добавляет к стоимости 12-18%, но без неё в стационар нельзя поставить. Как-то частная стоматология купила ?упрощённую? версию очистителя — потом судились, когда у пациента возникла аллергическая реакция на озон. Оказалось, в дешёвых моделях нет датчика остаточной концентрации озона.

Как подбирали оборудование для перинатального центра — кейс, где цена оказалась вторичной

В 2022 году ко мне обратились из перинатального центра в Казани — нужна была система очистки воздуха для палат новорождённых. Первое, что сделали — отказались от ультрафиолетовых моделей, хотя они на 40% дешевле. Почему? УФ-лампы теряют эффективность при температуре ниже +18°C, а в палатах часто открывают окна. Остановились на плазменных очистителях с HEPA H14 — да, дорого, но зато нет риска, что персонал забудет вовремя заменить лампы.

Интересный момент: изначально заказчик хотел сэкономить на автоматике — мол, ?пусть медсёстры сами регулируют режимы?. После недели тестового периода главврач сам попросил добавить модуль IoT. Оказалось, ручное управление приводило к тому, что ночью система работала на минимуме, а утром в палатах скапливались CO? выше нормы. Пришлось докупать датчики CO? и перепрошивать контроллеры.

В итоге проект обошёлся в 1.2 млн вместо запланированных 800 тысяч, но за два года ни одного случая внутрибольничной инфекции в этих палатах. Кстати, для этого объекта мы использовали стерилизаторы TTB-X с дополнительной антистатической обработкой — пыль в палатах снизилась на 70%.

Ошибки, которые дорого обходятся: почему не стоит экономить на монтаже

Самая грустная история была с частной клиникой в Сочи. Купили наши озоновые стерилизаторы за 400 тысяч, но наняли для монтажа сторонних ?специалистов? подешевле. Те установили воздуховоды с нарушением геометрии — потеря давления составила 25%. В результате очистка работала на пределе, через полгода сгорел двигатель. Ремонт обошёлся в 90 тысяч, плюс простой отделения на две недели.

Теперь всегда настаиваем на шеф-монтаже. Кстати, именно для таких случаев мы на сайте cd-tt.ru выложили технические требования к помещению — многие проектировщики их не учитывают. Например, минимальное расстояние от стены до блока ионизации должно быть не менее 60 см, иначе возникает турбулентность.

Ещё пример: стоматология в Екатеринбурге решила использовать один мощный очиститель на три кабинета. Сэкономили 300 тысяч, но в итоге пришлось докупать два дополнительных — перепад давления в воздуховодах не позволял равномерно распределять воздушные потоки. Пришлось переделывать всю вентиляционную систему.

Что действительно влияет на стоимость — разбираем по компонентам

Если брать наши установки, то дороже всего обходится блок плазменной ионизации — около 35% себестоимости. Там используются титановые электроды с напылением родия, которые не выгорают как медные. Кстати, после санкций пришлось переходить на китайские аналоги — сначала были проблемы с чистотой сплава, но сейчас отладили контроль на производстве в Чэнду.

Второй по стоимости item — HEPA-фильтры. Мы используем только класс H13-H14, причём с антимикробной пропиткой. Многие производители экономят на пропитке — мол, ?всё равно плазма убивает бактерии?. Но без неё на фильтре со временем образуется биоплёнка, которая снижает эффективность на 40-50%.

Часто забывают про стоимость разработки ПО. Наши очистители имеют 5 режимов работы, которые автоматически переключаются по данным датчиков. Например, при обнаружении спор плесени система усиливает ионизацию на 30%. Это не ?прошивка из коробки? — каждый алгоритм тестировался 2-3 месяца в реальных условиях.

Перспективы рынка: куда движутся цены и технологии

Сейчас вижу тренд на гибридные системы. Например, наш новый стерилизатор TTB-Z сочетает УФ-излучение низкой интенсивности с холодной плазмой. Получилось на 15% дороже, но зато эффективность против вирусов ковида выросла до 99.7% — это подтвердили испытания в НИИ эпидемиологии.

Цены к 2025 году, думаю, вырастут на 20-25%. Не только из-за инфляции — добавляются новые требования к энергоэффективности. Наш инженерный отдел сейчас экспериментирует с рекуперацией тепла от плазменных блоков — если удастся внедрить, стоимость эксплуатации снизится на 18%.

Кстати, про цены на приточные воздухоочистители — начинаем предлагать лизинг для госучреждений. Оказалось, многим больницам проще платить помесячно из операционного бюджета, чем закладывать крупную сумму в тендер. Первый такой проект сделали для кардиоцентра в Уфе — 48 месяцев выплат по 35 тысяч вместо единовременных 1.3 млн.

В целом, если резюмировать — смотреть нужно не на ценник, а на стоимость владения. Наша установка за 500 тысяч может оказаться выгоднее китайской за 200, если считать замену фильтров, ремонты и простои. Как говорил наш техдир, перешедший с завода вакуумных приборов: ?В очистке воздуха мелочей не бывает — только физика и химия?.